凤凰汽车讯 时值2014 银川车展，面对日益激烈的车市价格战，身处一线的经销商又将何去何从?从2013 年的车市销售增长速度数据来看，几家欢喜几家愁，是否车型热销背后依然难逃压库命运?2014 年，各地车市能否提振信心?日前，凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查，就目前车市的热门话题与200 余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

【吉利】宁夏正茂隆信心指数：★★★

凤凰汽车银川站对话宁夏正茂隆汽车销售服务有限公司，该店去年销量总体略有下滑，预计今年新车目标销量1000台，对大环境有信心，销售信心指数★★★

以下为凤凰汽车银川站针对吉利品牌的访谈详文：
 

访谈实录：

1、杨总您好，很感谢您在百忙之中接受凤凰汽车-银川站的专访，请您先介绍一下宁夏正茂隆吉利全球鹰4S店2013年的新车销量情况怎么样?具体销量数字?相比2012年增幅是多少?

杨总：我公司2013年全年销售680台，相比2012年降幅20%。

2、分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素?哪些不利因素?

杨总：有利因素很多，比如市场进一步扩大，通过各种金融方案和购车方式，国产车在中流收入群体中具有购买力，经销商网络进一步拓展，使吉利全球鹰品牌的影响力提升，拓展了客户群体!提前释放了较大的购买力。

当然，经销网络进一步的拓展，使其它品牌的局面进一步加大，给经销商的销量提升带了不利的因素!销售者群体越来越多样化，购车越来越讲究与众不同，竞品销量提升都非常迅速，进一步挤压全球鹰车在市场中的份额。

3、近几年，您认为当地的汽车消费水平存在怎么样的趋势?用户消费能力的提高是否对当地自主品牌的销量造成冲击?

杨总：消费水平的增长是社会发展的趋势，这必然导致汽车消费也同时往上增长。现在消费水平上去了，越来越多的人开始追求生活的品质，注重品质，注重品牌。这对我们而言也是新的挑战，作为自主品牌我们会有压力，但同时这份压力也会转化前行的动力，要不断提高宁夏人对自主品牌的认知度。我相信影响是会有一些，希望能带来的是好的影响。

4、目前该店中，销量较高的是哪款车?

杨总：目前本店销量较高的车辆是全球鹰GX7\GC7。

5、针对市场变化，2014年，该店将采取怎么样的销售策略?

杨总：多样化的金融购车方式，不断的刺激更多中流购买力的释放，客户保有量提升，目前成交率比较固定，这是提升客流是销量提升的根本。保有客户的关系维护，提高转介率，多产品战略，包装各车型，在目前同城同品的局面下，实行差异化的销售方案，避免直接的价格对比。

6、如何看待目前的网络卖车、汽车电商活动?您认为参加汽车电商营销应该注意哪些方面的侧重?该店在网络营销上做了哪些有益的尝试?

杨总：网络卖车和汽车电商应该是个大的趋势，电商营销应注意线上和线下内容的一致性，真实性，这样才能让消费者感到安心，让电商发展可持续性，在消费者心中的信任度很重要。该店在网络营销上提升网销在消费者心中的感念，比如网销进店的客户可以销售更加优惠的方案。

7、您认为今年该店的新车销量预期目标是多少?请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么?

杨总：我认为今年该店的新车销量预期目标是1000台。吉利全球鹰品牌车在当地消费者口中有着良好的口碑，GX7 10万左右最好的越野车，超五星安全系数时尚的造型加上高科技的武装(最聪明的SUV)

8、针对新车的用户，将如何在售后服务方面提升他们的满意度?

杨总：我们会定期电话拜访一下老客户，维护好我们的客源。同时，我们会联合售后服务部给新车客户做综合车辆检测和保养活动，让在我们店里买车的人体会到全方位的服务。

9、相当一部分网友对新车会有很大的购买意向，但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素，该店能不能给网友支招，如何购买到能有优惠的新车?

杨总：价格浮动一直受到受供求关系影响，这是目前市场价格浮动遵循的市场原则，所以购车可以参考价格浮动的趋势 。这个并不是我们可以控制的事情，我们能做的就是给予客户最低价承诺书，让进店买车的人都能享受到最低的价格，最高的优惠。在新车刚上市头半年内重大节日期间购车会享受一定优惠。上市后早预定。

最后祝宁夏正茂隆汽车销售服务有限公司在日后的市场中更加辉煌!也祝杨总工作顺意，生活愉快!

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经销商名称：宁夏正茂隆汽车销售服务有限公司

经销商地址：银川市兴庆区国际汽车城东大门C19-18号

经销商电话：4008082020-7230