凤凰汽车讯 时值2014 银川车展，面对日益激烈的车市价格战，身处一线的经销商又将何去何从?从2013 年的车市销售增长速度数据来看，几家欢喜几家愁，是否车型热销背后依然难逃压库命运?2014 年，各地车市能否提振信心?日前，凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查，就目前车市的热门话题与200 余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

【雪佛兰】宁夏新世界信心指数：★★★★

凤凰汽车银川站对话宁夏新世界汽车销售服务有限公司，该店去年销量总体略有下滑，预计今年新车目标销量2000台，对大环境有充足信心，销售信心指数★★★★

以下为凤凰汽车银川站针对雪佛兰品牌的访谈详文：
 

访谈实录：

1、郭总您好，很感谢您在百忙之中接受凤凰汽车-银川站的专访，请您先介绍一下宁夏新世界上海通用雪佛兰4S店2013年的新车销量情况怎么样?具体销量数字?相比2012年增幅是多少?

郭总：环比12年销量总体下滑了有8%，13年的总体销量是1600台，新车销量还是非常乐观的。

2、分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素?哪些不利因素?

郭总：近年随着银川的公路建设及改观，国家政策加强民生收入保障，国民收入增倍的逐步实现和生活水平提高、城镇化社会建设也带动和增强购买力，从而提升了汽车销量需求。

不利因素是我们所处体系相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向(如人们的价值观、产品使用习惯等)还有人口饱有量和国家购车制度对汽车销售都是有一定影响的。

3、近几年，您认为当地的汽车消费水平存在怎么样的趋势?用户消费能力的提高是否对当地自主品牌的销量造成冲击?

郭总：根据本地政策影响，政府推动城乡一体化，人民生活水平和教育进一步提高和改善，都将会进一步刺激消费，从而带动汽车市场消费，增加汽车销量。

4、目前该店中，销量较高的是哪款车?

郭总：中高级旗舰车型“迈锐宝”，因为它在中级轿车市场价格合适，车型外观大气，驾驶和操控技术都比较先进。

5、针对市场变化，2014年，该店将采取怎么样的销售策略?

郭总：14年结合厂家政策要求及国家汽车相关政策导向，会多做户外车展、店头活动，加大公关宣传力度，提升店内品牌服务质量。维护好顾客购需求及社会关系，做到服务、技术、销售一体化的一流汽车经销商。

6、如何看待目前的网络卖车、汽车电商活动?您认为参加汽车电商营销应该注意哪些方面的侧重?该店在网络营销上做了哪些有益的尝试?

郭总：近几年随着社会发展及人文需求，网络是当今社会第一快讯媒体选项，互联网普及率较高，上网成为当代人搜集信息与购买汽车的必然选择，目前主流汽车关注度较高，当地主流网站应经常与当地经营商组织开展闭店销售或看车团，车展等促销活动;银川市部分经销商开展汽车俱乐部联谊活动。基于网站的促销影响力，14年网站投放将是第一广宣投放手段。我店曾在3月底做过一期看车团活动，当天销量达20台，所以我们侧重于网营多组织开展联宜活动。

7、您认为今年该店的新车销量预期目标是多少?请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么?

郭总：我们对新车销量预期目标2000台，主要因素是因为我们店在品牌知名度上略占优势，随着厂家今年不继推出新款车型，雪佛兰全新车型城市版SUV创酷和新款科鲁兹都是今年的主打车型，供社会各个阶层人士购车选择。

8、针对新车的用户，将如何在售后服务方面提升他们的满意度?

郭总：对新车用户，我们会多组织举办爱车讲堂及车量正常使用常识培训，让新车用户对我店及雪佛兰品牌车型有一个更深切的了解和支持。在售后服务方面，我们对售后人员的职业素养、技术要求会做定期的知识培训，提高服务人员的服务质量和工作效率，保证能够为顾客提供最优质的服务。

9、相当一部分网友对新车会有很大的购买意向，但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素，该店能不能给网友支招，如何购买到能有优惠的新车？

郭总：随着新车上市及汽车销售持续回温，国家购车政策的推广及执行，厂家政策要求，车型的价格也会随之波动，这些问题也是在所难免，我建议购车，应根据需求而定，如果你确实需要近期购买，那不用顾虑更多。

目前，五一专业车展临近，我们店也为广大消费者提供了多种促销活动，雪佛兰全系车型均有不同优惠幅度，五一车展也是宁夏地区大型车展，当然，车展购车也是购买客户最合适的，如果有需求可以到店详谈。

最后祝宁夏新世界汽车销售服务有限公司在日后的市场中更加辉煌!也祝郭总工作顺意，生活愉快!

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经销商名称：宁夏新世界汽车销售服务有限公司

经销商地址：宁夏德胜工业园区汽车大世界

经销商电话：4008082020-3932