凤凰汽车专访一汽丰田总经理：陈爱玲

2013-05-03 13:48:54 来源：凤凰汽车作者：alice 0人参与 0条评论

第五届中国西部文化节，银川房·车博览会顺利进行。在此期间，凤凰汽车银川站邀请了宁夏银川上陵一汽丰田销售服务有限公司陈爱玲进行专访。

宁夏银川上陵一汽丰田销售服务有限公司陈爱玲

凤凰汽车：感谢陈总百忙之中接受我们的采访，首先，谈谈您对这几天的车展有何感受？

陈爱玲：这次的车展，总体来说，和以往一样。深受银川以及周边地区的青睐，从昨天社会公休的第一天开始，总体感觉客流量还是比较明显、比较集中的。成交量按照以往的经验，可能要等到后几天才能体现出来。根据客流、客户的关注度、成交量、询问的批次以及游客到站台的批次，说明第五届车展还是很受宁夏以及周边地区老百姓的关注。

凤凰汽车：提到成交量，在这次展会期间一汽丰田成交量预估多少？

陈爱玲：我们的预估销量是在200台以上。

凤凰汽车：针对这样的预估销量的，有没有做出什么优惠措施？

陈爱玲：首先，一汽丰田的生产线比较长，价格从几万到一百多万不等，满足所有客户的所有需求。不管是轿车还是越野车，包括最新上市的第三代新款普锐斯混合动力跑车，等等都是顾客至上的理念。一百多万的老品牌兰德酷路泽车系，决定一汽丰田的车在市场满足不同客户的需求。针对主打车型，城市越野王RAV4，最高优惠三万元。车展期间还推出零利率、零首付、零手续费这样一个前所未有的促销活动。

凤凰汽车：我们了解到本次车展一汽丰田有新车上市，具体的车型是什么？

陈爱玲：第三代普锐斯，全球销量第一的混合动力车，百公里耗油只有4.3。

凤凰汽车：一汽丰田参展车型具体有多少台？

陈爱玲：现在，展位上有十台。我们的展台六百平米，外展有四台，八款车型。包括新款普锐斯，也在银川房·车博览会登台亮相。

凤凰汽车：与往年对比，一汽丰田的展台有什么不同之处？

陈爱玲：我们这次的展位是历届面积最大，力度最大,投入最多的一次。这充分体现了我们厂家对银川市场的重视。按照我们城市的规模，厂家应该支持的是C级车展的展示。但是却做到了相当于西安这样的B级车展的规模。从历届来看呢，第五届参展以是有史以来规模最大的一次。

凤凰汽车：厂家大力支持银川的市场，您觉得银川的市场发展潜力如何，发展趋势怎么样？

陈爱玲：随着经济的发展以及消费理念的转变，我们银川市的市民会更倾向于环保科技消费。这恰好是一汽丰田的优势，一汽丰田的混合动力车，拥有全球销量第一的混合动力车，真正的做到了高科技，高安全，高性能，高性价比。

凤凰汽车：目前国内有众多合资品牌，您对合资品牌是怎么看的？

陈爱玲：我们的合资品牌也在研发当中，不久的将来将会和大家见面。合资品牌是中国汽车市场发展的必然。当初国家引进合资品牌，一个目的是希望通过合资品牌的理念和管理，提升自主品牌的研发能力和技术含量。经过这么多年的合作，近几年，我们的自主品牌本身也具备了合资品牌的研发能力。通过借助合资品牌技术方面的一个优势，发展我们的自主品牌，这是我们自主品牌发展的一个趋势。

凤凰汽车：您年纪轻轻却是公司的总经理了，可以称得上女强人了，您对经营4S店，有什么心得可以和我们分享吗？

陈爱玲：女强人不敢当，当初加入汽车行业，尤其是现在做4S店，汽车产品也属于耐久性的高端产品，面对的客户群体在不断地变化。对于女性是一个很大的挑战。可能加入这个行业首先要有一个明确的心态：必须付出才能有回报。这种付出需要家庭的一些牺牲，包括个人休闲生活方面的付出。牺牲自我来适应这个汽车行业，适应4S店的需求和发展。

凤凰汽车：谈到家庭，您是如何做到工作家庭之间的平衡？

陈爱玲：用我们的理念来说，我们有一个丰田问题解决法。对家庭呢，家庭，实际和企业是一样的，都需要经营，需要互相理解和沟通，需要互相支持。在这个过程中，虽然日常家务和孩子教育有所倾斜。但是，对家人抱着像经营企业一样，这些不平衡问题也就很容易去解决。真心的对待家人。最大的感受就是如果没有家庭的支撑就没有事业上的成功。

凤凰汽车：我们一汽丰田在西北的销售地位是怎么样的呢？

陈爱玲：一汽丰田，在全国分为六个大区。在前几年西北地区的市场不受重视，随着市场的变化以及经济的增长，对西北市场的重视度也越来越高。客户的认知度，品牌的植入度也越来越多，西部大区在六个大区中占到前三。一汽丰田在西北地区市场的销售额也要占到前五或者前三。

凤凰汽车：一汽丰田在西北地区的汽车市场有什么优势？

陈爱玲：首先是，丰田的起步车是越野车。越野车也有一句广告语，很早的时候，三十年前就推出这样的广告语：车到山前必有路，有路必有丰田车。丰田主打越野车，我们西北地区拥有丰富的资源，对越野车的需求很有前景。丰田越野车在西北地区客户使用上来看，包括是石油上的客户在内，安全性，越野性，也得到了认可。

凤凰汽车：非常感谢陈总接受我们的采访，希望我们以后合作愉快。

陈爱玲：非常感谢凤凰网对我们一汽丰田的关注和支持，合作愉快。