凤凰汽车专访银川瑞鼎汽车总经理:高健

凤凰汽车：凤凰汽车的观众朋友们大家好，今天我们请到的是银川瑞鼎汽车销售服务有限公司总经理高健，高总您好欢迎接受我们凤凰汽车采访。
 
高总：你好！
 
凤凰汽车：高总这是我们长安马自达第几次参加车展了？
 
高总：从09年我们4s店成立，我们到每年都参加，今年已经是第三次参加了。
 
凤凰汽车：您觉得本届房车博览会和以往有什么不同？
 
高总：今年和过去的每一年相同的是，人非常多。我们每家经销商都使出吃奶的劲大力宣传我们自己的品牌。不同点是，今年参展品牌多，场馆面积不足，经销商都很重视我们车展，厂商也大力支持展具、场地的建设使得我们展具档次前所未有的好。同时在价格方面厂家也是大力支持，优惠幅度空前。比如说马自达3，展会期间的价格前所未有。对于参加车站的经销商来说，客户的购买力有所下降。针对这一问题同行业分析可能和房市在前段时间优惠有关，同时近年来经济大环境也对车市有很大影响。尤其2、3月份房市活越了起来，大多数人余钱都用来买房子，导致对于汽车并没有预算。销售顾问给我们的反馈也表现出，现在价格很难谈，去年谈价两个回合可以搞定，今年三四个回合都很难解决，有时甚至要老总出面谈价。很多顾客因为预算很死，导致价很难谈。以前客户买车，有可能越谈越大，比如我想买十万左右的车，你让我多掏四五万都是有可能的，可是现在就有十万，你在让我多掏钱没有。这是一个特点，在展会上也有反应，前几天的成交量和我们的预期有很大的差距，去年我们第一天售出17辆，今年呢，我们只售出了7辆，少了十台。车展总共七天时间，今明两天销售量最大，由于五一放假的原因。我们估计5月4号，整个成交量的高峰期在后几天，成交量肯定会相对多起来。
 
凤凰汽车：高总长安马自达此次有没有什么优惠活动？
 
高总：我们的全新产品优惠从09年到现在来时车展相对更大。相对我们的成交价，官方报价顶多下调三四千左右。汽车在银川的售价还是相对较高的，所以很多消费者车看好颜色看好，会去北京拿车。今年呢，我们车展厂家让利达到了全国平均水平。就是因为市场比较淡，其他店的我不是很了解，我们只能把价格放低，今年底额优惠政策，新晨三厢的官方报价是十二万两千八，我们马自达统一所有经销商，优惠一万三千多元。这是前所未有的优惠，大家都感受到了。
 
凤凰汽车：我们长安马自达今年主推哪些车型。
 
高总：我们今年主推两个车型，有绝对主力的新晨，这两辆车外观非常灵动。其次从操控来讲它不次于福克斯的性能，品质是比较好的。
 
凤凰汽车：我们知道长安马自达一直主推小型车和紧凑车，随着CX-5国产车的上市，产品线有什么突破？
 
高总：马自达的产品线并不是很长，从价位来讲，最高达到40多万。产品线短的客观因素是，长安马自达A级是紧凑型。到了今年年底，十二月份左右，推出2.5升的CX-5，推高品质，达到进口车的h豪华标准。
 
凤凰汽车：高总能简单像我们介绍长安马自达它的品牌优势在哪里它的技术发展方向将会是怎么样的。
 
高总：我们长安马自达的性格鲜明，不强调空间和舒适，我们也在对客户讲，你想空间你想舒适，那就是东风日产。你想操控你想灵动，你想驾驶乐趣，那就是马自达。品牌的性格鲜明。有很多品牌是商人在造车，客户想要什么他们就造什么，而我们是工程师在造车，是专业的，我认为什么样的车才是好车，我就怎么来设计，这个和马自达一贯的市场占有率也有关系。以往的马自达还是偏向于操控，发动机是比较经典的，马自达前年推出创世蓝天技术，这相当于现在炒得很火的大众TISDG，比这个覆盖的范畴都要大，创世蓝天独辟蹊进，现在都在做小排量的增加，甚至国产的也在做。马自达在坚持自然吸气，创世蓝天技术的发动机技术是压缩，现在活塞式的能达到16就不错了，法拉利也只达到了12。纯进口的CX-5首发车型，达到了13，几乎是柴油机的。大家都知道压缩比越高越好，但是压缩比太高会产生车辆爆死。马自达把压缩比提高到这么高，CX-52.0排量。实际油耗最低6.9.惊人的成绩。这是创世蓝天技术的核心。变速箱和底盘的技术就不多说了。马自达一个核心的方向。再设计方面也是混动的里面，美国人说的肌肉车型。会动的肌肉，有种灵动的感觉，有灵魂的车。CX-5开始这种设计，全新马自达也是混动设计，沿用创世蓝天技术，怠速启停技术，邓红等的时候不耗油，刹车的时候，能量回到电瓶，我个人一是比较看好。
 
凤凰汽车：好的谢谢高总接受我们凤凰汽车的采访，希望我们今后加强联系。

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